买房者为何退出房地产交易?

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贝蒂娜Siochi
|
2021年6月30日
5分钟

房地产交易很难成交. 这么多的活动部件使它压力大,很难维护.

所以他们才会给房地产经纪人一大笔钱.

买家可以在任何时候出于多种原因退出交易. 作为一个房地产经纪人,你必须意识到这些,如果你遇到他们.

以下是一些最常见的买家退出房地产交易的原因:

买方胆怯

买家退出的最常见原因之一就是临阵退缩. 买房子可以 对任何购房者来说都是压倒性的.

除了他们在选择家庭时经历的情感旅程, 这也很费时间. 从去看几次看房,到完成文书工作,买房可不是件容易的事.

最重要的是,这是一项重大投资! 这可能是他们一生中最大的投资.

这伴随着巨大的压力和承诺. 买家可能会意识到,他们还没有准备好做出一个长达几十年的财务承诺.

房屋检查需要改进

一笔房地产交易可能会失败,因为 意想不到的费用,即使是合格的购房者.

除了抵押贷款,可能还有几处需要修缮的地方. 这种认识通常发生在家庭检查之后. 房屋检查员的工作是检查和检查每一平方英尺的财产,并向买方报告.

结果可能表明需要大修,这可能会吓跑买家.

来阻止这一切的发生, 值得建议你的卖家在挂牌前雇一个房屋检查员. 他们是否应该同意,与他们一起审查结果并讨论可能的选择. 他们可以选择小修、大修,两者都修,或者都不修. 无论哪种方式,它仍然对你和你的卖家有帮助.

意识到问题和需要立即进行的修补,可以让你在谈判中占据上风. 此外,你可以在检查后以一个合适的价格估价. 这样,你就降低了买家退出的风险.

全新的一双眼睛

有时候,购房者会改变主意. 购房者可能是第一次看到房产并坠入爱河.

后来,当他们有了一双新的眼睛,它就会看起来不一样. 买家可以在一段时间后再次参观该房产,并意识到他们不再有信心购买.

不幸的是,这种情况可能发生在房地产交易过程中. 记住要经常问问题,了解他们不喜欢的地方. 这样,以后你总可以为他们提供最好的选择.

他们找到了更好的选择

请记住,购房者是在看多套房子. 当他们走进你的房子时,他们可能会欣喜若狂——对住在房子里充满热情. 与此同时,他们也可以出价购买其他房屋.

这是因为他们想要最划算的房子. 如果他们的梦想之家超出了他们的预算,他们会选择他们的后备选择.

因此,你可能会在失败的交易中浪费大量的时间和精力. 一个很好的解决方案,以避免这种设置一个高保证金.

高保证金将巩固您的买家对您的承诺. 前期投资越多,风险越大,表明买家想买你的房子.

当然,这并不能留住他们. 买方仍然可以退出房地产交易. 但, 如果买方承诺支付定金, 你会更放心,你的买家是认真的购买清单.

并发关闭失败

买家在同一时间购买或出售房屋是很平常的. 这被称为并发关闭. 大多数买家 得到他们的资金 他们之前卖掉的房子.

因此,买家可以退出房地产交易因为他们不能出售他们的第一套房子.

在这种情况下最重要的是沟通. 与其他中介或购房者保持开放的电话联系,以核实他们的进展.

如果你同时收到一个关闭要约, 如果你接受了,你就会知道如何改变你对房地产交易的预期.

买方的悔恨

你是否曾经在买东西的时候问自己:“我为什么要买这个??“有时,买家可能没有任何其他原因退出,除了买家的懊悔.

这种情况通常发生在买家进行大笔投资之后. 他们可能会感到焦虑,并在突然做出承诺后改变主意.

当有人经历买家懊悔时,对他们耐心是很重要的. 作为上市代理, 你的工作是向你的潜在买家说明事实,并提醒他们为什么这是一项值得投资.

关于退出房地产交易的最后思考

理解人们退出房地产交易的原因很难. 从临阵退缩到买家的懊悔,有很多原因会导致这种情况发生.

这就是为什么房地产经纪人的工作如此情绪化.

应对不断变化的房地产交易的答案是尽你所能来完成交易. 所以,如果事情出了岔子,记住没关系. 它发生. 这是工作的一部分.

每个人都有终止房地产交易的理由. 保持积极, 不要纠结于结束, 尽你所能地履行你的职责可以帮助你增加结案的机会,也为各方创造最好的可能的体验.

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