10个步骤帮助您的客户通过购房过程

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贝蒂娜Siochi
|
2021年4月30日
6分钟

房地产经纪人如何帮助他们的客户买房子?

你知道它是如何运作的:经纪人会见买家, 买家满足家里, 梦想是由, 你会得到报酬!

但是,当你放大这个过程,什么是真正发生的? 这一切是如何结合在一起的?

下面是买房过程的一步一步的纲要,帮助你完成交易.

第一步:拿到预批准信

你客户的预先批准信就是你的通行证.

前置审批的信, 也被称为预审信, 决定了购房者有资格获得多少抵押贷款.

这将决定你客户的价格范围. 作为代理, 这是非常重要的信息,因为它将帮助您在下一个步骤中缩小参数.

第二步:找到最好的房子

这是搜索的开始. 为了为你的买家找到一个完美的家,你必须使用两个条件来缩小你的搜索范围.

第一个条件是它必须符合客户的预算. 根据预先批准信,去MLS搜索在预算之内的房型. 第二个条件是,这是你的客户可能感兴趣的物业.

一旦你找到了5到6处房产,就该把它们展示给客户了.

步骤3:预览房屋

和你的客户一起预览房子会给他们一个互动的机会,让他们看到自己在房子里. 要设置预览,请浏览您的房产列表,并联系列表代理进行展示.

一旦你的客户在那里,观察他们对物业的反应是很重要的. 记下他们的每一条评论. 不管他们喜欢还是不喜欢. 这是很有价值的信息.

在这里,你可以真正看到房产是否适合他们的生活方式. 根据这些信息,您可以调整参数,以找到完美的家.

这也将给您的客户一个机会,以检查的条件,以及周围的地区.

第四步:为房子出价

谈判的时间.

在你和你的客户找到完美的家之后,你必须出价. 你可以使用 住宅购买协议(RPA) 推销你的报价. RPA是买卖双方就房屋价格达成的合同协议.

在加利福尼亚州,当提出报价时,总会利用RPA. 所以,和你的客户讨论一下合适的报价应该是多少. 根据现在的经济和房地产市场,什么样的价格才是最合理的呢?

利用这个机会和你的客户商量并分享你的想法. 你是房地产专家!

第五步:打开第三方托管

当这个提议被接受时,那将是一个美好的日子! 托管协议打开,你就可以开始比赛了.

打开托管 开始金钱交换. 在这里,钱被存入一个托管账户, 检查和评估开始, 还有其他的付款. 托管公司将钱存放在一个安全的地方,以确保在交易结束时卖方得到付款,买方收到他们的房子.

步骤6:检查、评估和披露

这是买房过程中最重要的步骤之一. 下一步是让购房者做他们的检查, 出借人进行评估, 并审查披露的信息. 在加州,买家有17天的时间来完成这些任务,所以时间是至关重要的!

买方将 雇佣检查员,你可以向他们推荐. 这将有助于在问题变成灾难之前发现问题. 房地产问题也将在披露中被提及.

在加州,房地产经纪人是 要求披露财产上的缺陷. 但是,有时候,他们被忽视了. 这就是为什么聘请一个检查员是至关重要的,以确保你的客户不会把他们的钱投资到一个纸牌屋.

此外,贷款公司还会派一名估价师来评估房屋的价值. 买家通常为估价提供资金. 通过这样做,他们将获得房产的最新价格. 有时候,买家可能会发现 房屋实际上被低估了.

第七步:最后的攻略

一旦检查完成,评估完成,信息披露发送完毕,就该进行一次, 最后 步骤: 最后的预排!

这是你和你的客户确认房产状况良好的地方. 您希望您的客户签署验证属性条件(VP.)该文件声明客户同意物业条件符合他们的标准.

总是在事务结束时安排最后的演练. 原因如下:

最后的演练确认属性的状态. 如果在检查之前进行了最后的演练, 进行评估, 或者发送信息, 然后你的客户就可以在一处有不可预见问题的房产上签字了.

最后的攻略让买家为达成交易“开了绿灯”. 这就是为什么你需要绝对确定的财产是在买方的优先条件 之前 最后的预排.

步骤8:转移资金

这是银行介入的一步. 银行将继续核实评估结果是否良好. 银行现在就是在这里把钱汇到所有权公司或托管公司. 在购房过程中,融资是一个重要的日子!

步骤9:记录购买过程

这里是县政府宣布财产所有权已转移给你的委托人的地方. 恭喜,交易完成了! 卖家得到他们的钱,买家得到他们的房子,你得到你的佣金支票. 它也意味着托管的结束.

第十步:要求房地产推荐

区别新手经纪人和专业经纪人的是这最后一步.

你帮你的客户买到了他们梦寐以求的房子, 你让这个过程尽可能的简单, 每个人都有一段不可思议的经历. 在这一点上,情绪是高的,回报是惊人的.

你在工作中建立的人际关系是你的生命线. 他们帮助你获得更多的业务,这样你就可以帮助别人并从中获得报酬. 这就是为什么你应该总是要求推荐,或者至少要求审查.

把你的客户介绍给朋友是你找到下一个客户所需要的全部. 如果客户对你有很好的体验, 然后,他们就会毫不犹豫地把你推荐给他们认识的下一个买房子或卖房子的人.

买房过程的最后思考

与购房者合作是一种令人兴奋的经历. 你帮助人们实现梦想! 伴随着高风险和高回报的是责任.

买房子的过程有很多步骤,很容易在过程中迷路或做一些不正常的事情. 这就是这个过程存在的原因. 它不仅会帮助你了解需要做什么和什么时候做, 但它也会帮助你确保为你的客户提供最好的体验.

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