每个房地产经纪人都需要知道的住房清单提示

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贝蒂娜Siochi
|
2021年6月23日
5分钟

确保房屋上市是一项巨大的成就.

但是,这只是工作的一半.

真正的挑战是出售房产.

那么,现在你有了一个清单,你该如何销售它呢? 这里有5个房屋上市提示,每个房地产需要知道出售房屋.

小提示# 1:准备

在出售你的房源时,准备工作是至关重要的. 你要做的第一件事就是坐下来和你的卖家谈谈. 向你的卖家解释他们的房产应该如何为他们的潜在客户打理.

房子的内部

你最好通过清理和去除个人色彩来准备一份家庭清单. 这样,买家就更容易想象自己住在房子里了. 因此,它将有更高的机会被出售.

记住,作为他们的上市代理人,你的工作是直接. 你想要给他们好的和关键的建议,帮助他们改善他们的财产.

但是,要确保你达到了正确的平衡. 你不想说得太直白,让人泄气. 记住要在帮助客户的地方工作.

房子的外观

你的房屋清单必须在内部和外部看起来都很好. 外观吸引力能给你的潜在客户留下第一印象.

无论什么时候一个顾客开车经过房子,他们都会对房子形成看法. 房子的外观如何将决定业主的意见.

这房子外表干净吗? 前院收拾好了吗? 这房子需要油漆一下吗? 这就是前景看好的地方. 干净的房子能吸引潜在客户.

你希望房屋的外观能够吸引人们的注意. 试着激起他们的好奇心,让他们想看看里面.

雇佣一位私人房屋检查员

雇佣一个 私人检查员 在展示之前可以帮助你发现结构性问题. 它可以让你对房子进行必要的维修,或者为买家提供一份披露信息的清单.

小提示# 2:定价

挂牌出售房屋最重要的步骤之一是估价.

卖家可能会有不切实际的期望. 为了获得最大的利润,他们经常给房子定价过高.

谁能怪他们呢? 他们对这处房产有所有权,这是他们最大的投资.

但是,你的工作也是教育你的卖家 定价策略 作为其上市代理人.

价格过高的房屋可能会失去潜在买家的关注. 但是,价格过低的房子会让卖家少赚一笔可能是最好的交易. 一个准确的房价吸引更多的买家,同时给你的卖家最好的交易.

小提示# 3:广告

别忘了传播你新上市的好消息. 一般来说,您可以通过四个途径宣传您的清单.

你的势力范围

这是你的人际关系数据库. 你可以被动地点击你的 的势力范围 通过谈论你的新名单来寻找线索. 此外,你可以把它发布在社交媒体上,你的朋友可能会给你发信息说他们对你感兴趣.

更直接的方法是联系你的势力范围. 如果你知道有人在家找你,给他们发邮件、短信或打电话.

附近

让整个社区都知道,并在前院放置一个“出售”的标志. 你也可以挂传单或寄明信片. 你应该采取的目标是在附近引起轰动.

其他地产代理

如果你在一家经纪公司工作,在那里做广告. 参加会议或市政厅,并通知他们你的住房清单. 这样,你就已经把房产卖给了其他代理商以及他们的领域.

市场网络

最大的房地产市场是互联网. 多重清单服务(MLS)是每个代理都可以访问的清单数据库. 上传伟大的财产图片和视频随着清单. 这一切都是为了出售房产和它的特色.

别忘了让你的联系方式清晰易懂. 这样,如果人们有兴趣购买,他们就知道该联系谁.

小提示# 4:沟通

你必须与你自己和你的卖家保持沟通. 作为他们的上市代理,保持透明是你的工作. 这一点在展示时尤为重要.

在开放参观日,你希望你的卖家离开房子. 如果潜在买家知道房主就在附近,他们可能会感到难为情. 创造一种环境,让他们能够舒服地表达自己的意见.

也许他们不是特别喜欢墙壁或家具的颜色? 如果你的卖家在附近,有人批评他们的房子,他们可能会生气. 这可能会引起你与卖家的争论或产生偏见,这是你不希望发生的.

另一件你需要做的事 与你的卖家沟通 你什么时候收到工作邀请.

和你的卖家坐下来谈谈你得到的报价. 无论数量如何, 在法律上,你有义务向你的卖家提供你收到的所有报价.

冰山# 5:谈判

总是以专业的态度进行谈判.

谈判不应该是双方的冲突,也不应该是竞争. 举行这些会议是为了看看双方如何满意地达成协议. 记住,你必须保持专业,因为你仍然在与买家打交道.

如果你在谈判中失去了专业性,你的买家可能会退出.

关于出售客户房屋的最后思考

最后,作为一名挂牌经纪人,你的工作就是以合适的价格找到合适的买家. 你的卖家把他们最大的投资托付给你. 他们指望你卖掉他们的房子. 让这一切发生, 你必须能推销这批财产, 沟通, 以专业的态度进行谈判.

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贝蒂娜Siochi
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