7个强大的提示,从一个成功的Listing Agent提高你的Listing游戏

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贝蒂娜Siochi
|
2021年4月19日
7分钟

房地产行业有句老话:“当你上市时,你是最后的。!“根据市场情况,挂牌出售几乎是板上钉钉的事.

唯一的问题是:获取列表.

那么,怎样才能成为一个成功的上市代理人呢? 在房地产行业,哪些方面有助于挂牌经纪人长寿?

布莱恩·柯林斯, 也被称为清单大师, 分享帮助他成为一名成功的上市代理人的过程.

1 .这是成功的领导产生的关键

前景倾向于一些个人的东西.

更个人化的方式让他们知道你是一个有个性和心跳的人.

他们正在决定是否可以信任你. 出售房屋是一个高度个性化的交易和过程.

家是一个人的安全空间,也是一笔巨大的投资. 买房子是一个很大的承诺,卖房子也是.

这就是为什么, 每当你有新的线索时, 你必须表现出你不仅是一个讨人喜欢的人,而且是他们可以信赖的人,可以处理他们最大的投资.

用个人的触觉引导产生想法

是什么让热情、友好的领导产生了个人的想法?

从邮差到传单,甚至手写信件. 与普通的电子邮件相比,手写信件让整个过程更加个性化. 这为你与卖家建立牢固关系创造了更好的机会.

另一个产生潜在客户的策略是有名的敲门. 尽管这种方法需要更多的努力和时间,但它仍然是一种有效的强大策略.

原因如下:

这种策略向卖家表明,你愿意为他们做更多的事. 最重要的是,敲门给了你一个机会 与你的潜在客户对话. 然后你可以回答他们的问题或提供他们的房产的房屋价值报告.

使用这种有吸引力的策略来开始对话: 创建房屋价值报告,并将其发送给拖欠房屋贷款的潜在客户. 向潜在客户发送一份房屋价值报告将帮助他们看到,他们有一个可行的选择,将阻止他们积累债务.

2 .像专业人士一样定价的力量

作为一名成功的房地产经纪人,知道如何给房产定价是至关重要的.

给一处房产定价可以让你的潜在客户在与你合作时得到一个大致范围内的收入. 你给他们的价格是你认为他们的房子值多少.

他们是否想租房子, 降级, 或升级, 向他们展示如何赚钱可以帮助他们实现梦想. 这就是为什么这是一种激发对话的有力方式. 你与房主展开对话,了解他们对未来的看法.

当你谈到定价时,这给了他们一个可操作的具体数字. 它向房主提供了一笔钱,他们可以用这笔钱进行任何他们想要的投资. 这一认识对每个人来说都是令人兴奋的,因为它是开启双方新篇章的火花.

如果你觉得自己还不擅长给房产定价,没问题.

这里有一个快速提高价格的方法:通过MLS测试自己. 看看房子的细节,猜一个价格,检查房子的实际价值. 另一种方法是让其他中介评估你的房屋价值. 如果你的答案一致,你就在进步.

#3:练习这个技能来掌握伤害控制

一个成功的上市代理的另一个关键技能是告诉你的客户坏消息. 房地产业是严酷的,你无法避免艰难的对话.

在这个过程中,你会发现一个重大问题的财产,可能会毁掉一笔交易. 作为一名listing agent,你的工作就是与你的客户进行诚实和清晰的对话.

没人想听到坏消息,但要成为坏消息的传播者就更难了. 不得不告诉客户,他们的要价太高,不切实际是困难的.

何时以及如何传达坏消息至关重要.

同时,时间也是一种宝贵的资源. 尽早透露坏消息是关键. 如果你知道交易不会成功,你也不想浪费时间.

你的客户也是如此,他们需要尽快意识到这些事情. 你越早把坏消息告诉你的客户, 他们就能越早地重新考虑自己的战略.

4 .成功上市代理人的秘诀:市场营销

要想在这个行业长盛不衰,发展出色的营销技巧是至关重要的. 作为一个上市代理,你是第一个在业务上产生和培养线索.

事实是, 你可以成为最好的房地产经纪人,但没有伟大的营销技巧, 这意味着什么.

如果人们找不到你,那么你是否在你的工作中是最好的也就不重要了.

无论你如何频繁或持续地推销自己,你的信息必须是正确的. 知道你的客户是谁, 识别他们的问题, 让他们知道你可以帮他们解决问题.

你的客户越快意识到你就是他们需要的解决方案, 他们就越容易加入.

#5:在交易过程中,始终记住这一点

作为一名房地产经纪人,你要处理的是大量的流动资产. 您有许多客户,他们在不同的交易中处于不同的阶段. 此外,你在处理日常工作的同时也在寻找新的线索.

这是集群混乱的一个秘诀.

这很容易使你的客户的工作变得混乱和混乱. 作为一名上市代理人,你是谈判代表、交易协调员、董事. 你必须掌握交易的主动权.

保持组织的最重要的方面之一是良好的沟通. 再说一次,你说的话必须直接明了.

确保你的客户是最新的,了解他们的交易情况. 如果你代表一对夫妇,要确保双方都了解最新情况.

利用提醒、日历、日程安排、电子表格,不管你的毒药是什么. 这决定了客户离开时是高兴还是不高兴.

#6:成功的房地产经纪人坚持基本原则

该行业的技术变革让每个人都变得更容易. 在某些情况下, 代理商们会被行业黑客和技术创新淹没,因为他们想要领先.

这些代理人忽略了一件简单的事情:基本.

房地产已经存在很长时间了. 有一大堆方法经受住了时间的考验,并把成千上万的人变成了成功的上市代理人.

当你进入你的房地产职业生涯时,记住适应时代是很重要的. 但, 更重要的是坚持使用经过验证的、正确的方法,这些方法可以产生反复出现的积极结果.

记住:创造潜在客户需要找到一种与目标用户交流的方法,并在更广阔的领域进行扩展. 房地产是一个数字游戏. 领导、创造、寻找客户、帮助他人,并不断重复.

你不需要把它复杂化. 作为一名房地产经纪人,你已经具备了完成交易的知识和工具. 底线是,你不需要总是重新发明轮子. 与时俱进是自然而伟大的. 但是坚持你所知道的才是有效的.

7 .拓展代理业务的秘诀

别忘了工作中人性的部分. 一旦你完成了一笔交易,拿到了薪水,记得 与你的客户保持联系.

毕竟,你帮助他们卖掉了他们将拥有的最大资产之一. 你可以在假期给你以前的潜在客户寄一张明信片. 像体检这样简单的事情也能起作用.

重要的是,即使在交易结束后,你也要保持与客户的关系.

推荐为你的业务提供动力. 只要你和你以前的客户保持联系, 他们很有可能会把你介绍给他们认识的人.

成为一个成功的上市代理人的最后想法  

虽然有很多因素可以决定一个经纪人职业生涯的成功, 这7个建议是一个很好的框架. 你必须记住,这是一场漫长的比赛,所有的一切都是关于一致性.

你现在正在遵循什么框架? 和记娱乐手机APP下载很高兴收到你的来信! 在下面的评论部分分享他们.

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