7个提升你的房产代理游戏的主要提示

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贝蒂娜Siochi
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2021年4月19日
7分钟

房地产行业的一个常见短语是,“当你上市时,你是最后一个。!“根据市场情况,上市几乎肯定能卖出.

唯一的问题是:获取清单.

那么,怎样才能成为一名成功的挂牌经纪人呢? 在房地产行业中,哪些方面有助于上市代理的长寿?

布莱恩·柯林斯, 也被称为“上市大师”, 分享帮助他成为一名成功的上市代理的过程.

#1:这是成功的领导一代

前景倾向于一些个人的东西.

一个更个人化的方法可以让他们知道你是一个既有个性又有心跳的人.

他们正在决定是否可以信任你. 卖房子是一个高度个人化的交易和过程.

家是一个人的安全空间,是一笔巨大的投资. 买房子是一个很大的承诺,卖房子也是.

这就是为什么, 当你有新线索的时候, 你必须表现出你不仅是一个可爱的人,而且是他们可以依靠的人,可以处理他们最大的投资.

用个人的方式引导创意

什么是温暖,友好的领导产生的想法,增加个人接触?

从邮寄到传单,甚至手写信件. 与普通的电子邮件相比,手写的信件会让整个过程更加个人化. 这为你与卖家建立牢固的关系创造了一个更好的机会.

另一种领先一代的策略是著名的上门推销. 虽然这种方法需要更多的努力和时间,但它仍然是一个有效的强大策略.

原因如下:

这一策略向卖家表明,你愿意为他们提供更多的服务. 最重要的是,敲门给你机会 与你的潜在客户交谈. 然后你可以回答他们的问题,或者向他们提供一份房屋价值报告.

使用这个“磁性”策略来开始一段对话: 创建房屋价值报告,并将其发送给拖欠房屋贷款的潜在客户. 向潜在客户发送房屋价值报告将帮助他们看到,他们有一个可行的选择,将阻止他们积累债务.

2 .专业定价的力量

知道如何给房产定价对于你作为一名房产经纪人的成功至关重要.

为房产定价可以让你的潜在客户在与你合作时获得大致的收入范围. 你给他们的价格是你认为他们房子的价值.

他们是否想租房子, 降级, 或升级, 告诉他们如何赚钱可以帮助他们实现梦想. 这就是为什么这是一种激发对话的有力方式. 你与房主展开对话,了解他们对未来的愿景.

当你谈到定价时,这就给了他们一个具体的数字. 它向房主显示了一笔钱,他们可以用这笔钱进行任何他们想要的投资. 这一认识对每个人来说都是激动人心的,因为这是双方掀开新篇章的火花.

如果你觉得自己还不擅长定价,没问题.

这里有一个提高定价的快速方法:通过MLS测试自己. 看看房子的细节,猜一个价格,然后检查房子的实际价值. 另一种方法是让其他中介估计你房子的价值. 如果你的答案匹配,你就在进步.

#3:练习这个技能来掌握伤害控制

另一个成功的上市代理的关键技能是告诉你的客户坏消息. 房地产行业是残酷的,你无法避免激烈的对话.

在这个过程中,你会发现一个主要的问题,可以破坏一笔交易的财产. 作为一名房产经纪人,你的工作就是与客户进行诚实而清晰的对话.

没人想听坏消息,但当坏消息的传播者却更难了. 不得不告诉客户他们的要价太高不现实是很困难的.

何时以及如何传达坏消息至关重要.

而且,时间是一种宝贵的资源. 尽早宣布坏消息是关键. 如果你知道一笔交易不会成功,你就不会浪费时间了.

你的客户也一样,他们需要尽快意识到这些事情. 你越早告诉你的客户这个坏消息, 他们就能尽快重新考虑自己的战略.

4 .成功上市代理的秘诀:营销

要想在这个行业生存下去,发展出色的营销技巧是必不可少的. 作为一名上市代理,你首先要做的就是创造和培养潜在客户.

事实是,你可以成为最好的房地产经纪人,但是 如果没有出色的营销技巧, 这意味着什么.

如果人们找不到你,那么你做得最好也没关系.

无论你如何频繁或持续地推销自己,你的信息必须是正确的. 知道你的客户是谁, 识别他们的问题, 让他们知道你可以为他们解决问题.

你的潜在客户越快意识到你就是他们需要的解决方案, 他们就越容易加入.

5 .在交易过程中,一定要记住这一点

作为一名房地产经纪人,你要处理的是大量的活动物件. 你有很多客户,他们在不同的交易中处于不同的阶段. 同时,你在处理日常任务的同时也在寻找新的线索.

这是导致集群无序的一个原因.

这很容易使你的客户失去组织和跟踪的进展. 作为一名上市代理,你是谈判者、交易协调人、负责人. 你必须掌握交易的主动权.

保持条理最重要的一个方面是良好的沟通. 再说一遍,你必须直接而清晰地表达你的想法.

确保你的客户了解当前的交易情况. 如果你代表一对夫妇,确保双方都了解最新的情况.

利用好提醒、日历、日程安排、电子表格等任何你讨厌的东西. 这是决定客户离开时是高兴还是不高兴的因素.

6 .成功的房地产经纪人坚持基本原则

行业中的技术调整让所有人都能轻松应对. 在某些情况下, 特工们会让自己被行业黑客和技术创新淹没,因为他们想要领先.

这些代理忽视的是一件简单的事情:基础.

房地产已经存在很长时间了. 有一堆方法经受住了时间的考验,并将成千上万的人转变为成功的上市代理.

当你投身房地产行业时,记住适应时代是很重要的. 但, 更重要的是,要坚持使用经过验证的、真实的方法,这样才能产生反复出现的积极结果.

记住:产生潜在客户的关键在于找到一种与你的目标受众进行交流的可行方式,并将其扩展到更广阔的领域. 房地产是一个数字游戏. 领导创造,寻找客户,帮助他人,并重复.

你不需要把它复杂化. 作为一名房地产经纪人,你已经具备了完成交易的知识和工具. 最重要的是,你不必总是重复发明轮子. 与时俱进是自然的,也是伟大的. 但坚持你所知道的才是有用的.

7 .发展房产代理业务的秘诀

别忘了工作中人性的部分. 一旦你完成了交易,拿到了薪水,记得 和你的客户保持联系.

毕竟,你帮他们卖掉了他们将拥有的最大的资产之一. 你可以在假期给你的前任寄一张明信片. 像体检这样简单的事情也可以.

重要的是,即使在交易结束后,你也要保持与客户的关系.

推荐会促进你的生意. 只要你和你以前的客户保持联系, 他们很有可能会把你推荐给他们认识的人.

关于成为一名成功上市代理的最后思考  

尽管有很多因素可以决定经纪人职业生涯的成功, 这7个技巧是一个很好的框架. 你必须记住,这是一场长期的比赛,关键是一致性.

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