5 Steps for a Powerful Real Estate Listing Presentation

By
Bettina Siochi
|
Aug 9, 2021
5 min

First impressions make deals.

挂牌展示是房地产经纪人给潜在客户留下第一印象的机会. 这是让他们成为最佳招聘人选的陈述.

一个伟大的清单展示把卖家变成客户.

房地产行业有句俗话:“当你上市时,你是最后的。.“这意味着,与上市公司合作的经纪人拥有长期的成功.

那么,你如何做一个强有力的清单展示来获得清单呢?

You have to focus on building trust. 当潜在客户将他们最大的投资托付给你时,你就有了一笔交易.

在你的清单演示中建立信任可以归结为5个步骤.

Step 1: Dress Professional

穿得像个专业人士会让你觉得自己很专业. 当你觉得自己很专业时,你的潜在客户就会相信你是专业的.

Clients want real estate agents who they can trust. 穿得职业化会让人觉得你对自己的职业很认真. 向客户展示你对工作的高标准.

从客户的角度来看,他们想要一个为他们提供最好服务的房地产经纪人. 客户的幸福是他们的首要任务,这也是他们寻找房地产经纪人的原因.

与你所支持的潜在客户沟通 fiduciary duties and ensure their well-being. The client expects professionalism. 所以,满足他们的期望,变得专业——从你的穿着开始.

Step 2: Prepare the Right Information

Information sells. 你与潜在客户分享的信息是制作一份强有力的清单陈述的一部分.

So, what do you include in your listing presentation? 你应该用数字来表达你所能给予的价值. 一份房产简介显示了他们土地的主要卖点. So, add this data:

  • Size of property
  • Number of bedrooms and bathrooms
  • Age of the property
  • Competitive market analysis (CMA)

收集这些数据可以显示出该公司在市场上的价值地位. 它可以告诉你的房屋卖家他们可以赚多少钱. At the end of the day, they want the best deal possible.

How to Make a Competitive Market Analysis

竞争市场分析显示了类似的房子出售时赚了多少钱. 这种分析从符合你想要出售的房产构成的房屋中收集信息.

如果没有正确地收集信息,这些信息可能会变得偏斜, which gives your client the wrong expectation.

So, how do you make an accurate competitive market analysis?

Start with learning about the house’s make-up. 联系一名销售代表来收集相关信息, bedrooms, bathroom, age, encumbrances, and anything else that you can find. 接下来,使用MLS找到该地区类似的房屋,查看销售价格.

一旦你有了这些信息,你就可以对房产的价值做出准确的估计.

The property value is a powerful piece of information. It shows the seller how much they can make. 他们不仅能看到数字,还能想象用这些钱能做什么. 当他们有那么多钱的时候,他们会感觉到生活是什么样子的.

Step 3: Measure Motivation

卖家的销售动机告诉你如何处理挂牌销售. 他们的动机决定了你为自己设定的目标.

如果潜在客户购买另一套住房取决于出售他们目前的住房, then time is of the essence. Speed is a priority. 但是,如果他们是想套现的投资者,那么时间将排在收益之后. They want the most money possible from the sale.

那么,如何找到客户的销售动机呢?

Make time to understand their motivation. Communicate with the client. Top-producing listing agents 了解他们的客户,因为这是他们获得满足需求所需信息的方式.

Step 4: Pick a Price

Time to pick a price. 价格决定了潜在客户赚多少钱,你赚多少钱, the listing agent, make.

The price of the home can become a contentious subject. 有时,卖主会要求更高的价格,以赚更多的钱. 他们可能希望赚更多的钱(特别是在市场对卖方有利的情况下.)

作为一个房地产专家,你必须分享一个令人信服的理由,为什么你选择这个价格. 将卖方的动机与市场和CMA一起考虑. 综上所述,这些因素将帮助你向潜在客户展示正确的答案.

记住,在一天结束的时候,你的受托责任是听从客户的意愿. So, if they don’t budge on the asking price, 你可以选择遵循他们的意愿,也可以选择拒绝上市.

Step 5: Sign the Contract

After you and the prospective client agree on a price, 你应该让他们签署一份住宅上市协议(RLA). 这是将他们从潜在客户转变为实际客户的正式声明.

The RLA should communicate, with clarity, 陈述的时间线和有关各方的期望. Now, all that’s left to do is sell the property.

关于做一个强有力的房地产上市报告的最后想法

房地产上市展示的强大之处在于它建立信任的能力. 所以,你的目标是确保潜在客户可以信任你. You can do this with how you present yourself, the data you share, and how you communicate with the homeowner.

最后,房主希望自己一切顺利. So, practice empathy. 什么会说服你聘请一个特定的代理人来出售你的房子?

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