如何开始一个房地产农场,以找到更好的线索

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贝蒂娜Siochi
|
2021年8月2日,
4分钟

领导就是一切.

更多的线索意味着更多的客户. 当你遇到一个领导,你就有机会把他们变成想要雇佣你的人.

这就是为什么探员总是想要找到更多线索的新方法.

房地产经纪人有很多工具和方法来寻找潜在客户,并将他们转化为客户.

其中一种方法被称为房地产种植.

让房地产农业脱颖而出的是,它是一个简单的, 这是一种建立信任和结识上百个潜在客户的实用方法.

什么是房地产农业?

房地产种植是在指定地区或人口中寻找客户的一种营销策略. 特工们“开垦”了一块区域,寻找新的线索.

类似于农民, 特工们在社区播下种子,在时机成熟时收获回报.

换句话说,房地产经纪人会找到一个他们愿意耕种的社区. 然后,他们通过在该地区进行市场营销,将自己定位为当地专家. 例如,他们会购买长凳广告、敲门或邮件.

房地产农场的目标是成为一个可以信赖的人. 当那个社区的人准备出售时,他们会联系那个地区的农场代理商.

哪个地产农场适合你?

房地产农场有多种形式. 在你种植之前,你应该知道哪个房地产农场有利于你的生意. 以下是不同类型的农场:

地理农业

地理农业有时被称为地理农业. 一个地理房地产农场有物理参数,其中包含一个代理的目标受众. 一些例子包括社区、小区和邮政编码.

农业人口

顾名思义,人口农业关注的是特定的人口. 而不是物理参数, 人口农业关注的是有特定需求的人, 目标, 或利益. 例如, 想要缩小房子面积的人, 投资者试图赚钱, 或者是想搬到离海滩更近的地方的冲浪者.

Micro-farming

微型农场是经纪人与他们的房源的邻居沟通,为待售房屋做广告的地方. 这会引发对话,并提高对该清单的认识, 但是这样做也将引导引入代理.

如何选择农场

要选择一个农场,你应该选择你熟悉的地方. 这是快速成为当地专家最简单的方法.

你自己的社区是一个很好的开始. 你了解这片土地、社区以及即将到来的任何活动. 此外,与当地房主的联系也更容易.

你所在区域的大小也很重要. 所以,不要让你的农场太大——面积越大,越难管理. 而且,你的开支也会增加! 除非你有足够的预算去面向更大的用户群体进行营销,否则就只能局限在小范围内.

如果要比较区域,就应该比较数据. 看看平均销售价格、每笔销售的佣金、周转率和潜在收入. 这些参数可以帮助你了解你会投入多少钱,你能赚多少钱.

平均来说,一个地区的农业每年要花费1万美元. 这包括持续推广所需的所有营销材料. 这就是为什么你应该先算算数字. 农业成本很高,如果做错了,就会损失惨重.

快速提示:参加本地活动, 社区聚会, 或委员会会议,以保持与该地区的人们的联系. 这些都是与你的目标受众保持同步的有效方法.

房地产农业理念

一个耕种一个地区的计划只能让你到此为止. 保持头脑清醒需要创造力和个性. 所以,这里有一些与当地人交流的方法:

成为信息的来源: 让人们知道他们的土地价值多少通过MLS数据或比较. 然后,把这些信息放在明信片、门框或传单上.

礼品篮: 用礼品篮欢迎新屋主,并介绍自己. 这有助于开启对话.

赞助: 赞助一个当地的运动队,学校的活动,或者帮助当地的慈善机构. 你也可以考虑与贷款方共同营销,分担营销材料和活动的成本.

当地社交媒体: 在社交媒体上联系当地的企业和居民. 人们喜欢看到他们的社区发生了什么. 你可以利用这一点,通过参与和地理标签与当地人建立联系.

与当地企业合作: 你可以把促销材料放在当地的商店里. 这是另一种让你保持头脑清醒的方法.

启动您的网站: 创建一个房地产网站. 如果做得很好, 当人们在你的农场地区寻找代理商时,你的网站可以出现在搜索结果的最前列.

关于开始你的房地产农场的最后想法

房地产农场是与特定地区的人们建立信任和关系的有效途径. 但是,不要认为你会一夜之间赚大钱. 房地产农场可能需要一年以上的时间才能开始形成势头. 但是,当他们这样做的时候,你不需要去找生意,因为生意会找到你.

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